基本款服装大肆创意营销引发热抢，近日，日本快时尚品牌优衣库50周年纪念UT主打怀旧主题的“海贼王”、“火影忍者”、“龙珠”、“死神”等热血漫画系列卖到断货。与此同时，另一快时尚品牌H&M也开始打起基本款牌，在线上门店推出买二送一活动，购买三件基本款单品价格最低的一件单品免费。据北京商报记者向行业内人士了解，快时尚品牌夏季主要盈利都来自基本款产品，所以品牌方们才会在此阶段发力基本款销售。

夏季比拼基本款

UT系列是优衣库在夏季的主打款式之一，4月23日，优衣库与连载漫画杂志《周刊少年Jump》合作推出了44款T恤。首发当日，北京商报记者在天猫旗舰店注意到，热门尺码服装在不到10分钟时间内售罄，线下门店也抢购一空，以三里屯店为例，当日仅剩最大码在售。在三里屯门店抢购服装的张先生表示，由于售价低廉且自身喜爱UT系列漫画，所以才在实体店排队购买。

北京商报记者注意到，UT系列服装售价不超过100元，此次除了《周刊少年Jump》50周年合作款，还推出了“UT GRAND PRIX 2018”获奖设计作品，但该系列几乎所有作品在天猫旗舰店均显示“已下架”。而二手交易平台在首发当天出现了大量UT系列的产品信息，热门商品加价50元左右。

另一边，H&M也在4月26日推出精选基本款买二送一的活动，据了解，截至2018年5月2日22时前，消费者在网上门店购买三件基本款单品, 价格最低的一件单品可享免费优惠。记者在H&M官网注意到，此次基本款包括男士系列、女士系列、DIVIDED系列和儿童系列，H&M为此专门推出相关页面。

基本款才是利润利器

基本款服装多采用纯棉面料配以主题图案，相对于其他复杂款式服装而言，设计及制作的成本都相对较低，售价上也相对更便宜一些，因此一个成功的基本款系列往往能够带来很高销量以及高利润。例如以基本款销售著称的优衣库，连续三年位居天猫“双11”女装榜首，母公司迅销集团在2017财年业绩大幅上涨，净利润同比上涨148.2%至69.85亿元人民币，创历史新高;其中，海外业务部门销售额同比增长8.1%，经营利润增长95.4%至42.8亿元人民币。

而ZARA每年推出近1.2万种基本款的设计款式，每种款式在同一家店的数量有限，且摆放周期不超过两周，这会给消费者留下一种印象，那就是基本款销售得很快，且上新频率很高。

奢侈品中国联盟荣誉顾问、时尚行业专家张培英对北京商报记者表示,春夏是推广基本款的最好季节，因为夏季衣物更换频繁，消费者会准备更多服装应对，相对而言，快时尚品牌的基本款较为廉价，可以理解为应季产品，就算只穿一个夏天扔掉也不会觉得可惜。所以在这个阶段，品牌方如果推出不一样的产品或折扣，可以抢占很大市场。从盈利角度看，基本款实际上是快时尚品牌在夏季的主要盈利产品，有利于带动现金流，不过整体而言快时尚的利润点还是成衣、大衣等设计感较强的产品。

行业现分散定位

一度站在服装行业主流位置的快时尚模式，在最近两年遇到了发展瓶颈，以往“唯快不破”的推新节奏，已经不完全能够满足人们已经升级换代的消费需求，在业绩增幅不再持续高走之时，各大品牌也采取不同战略以予应对。以H&M为例，早在2004年就与Karl Lagerfeld(老佛爷：卡尔·拉格斐)推出联名款，随后几年打破基本款没有设计感的印象，但后期由于联名概念推出得过于频繁，消费者习以为常，2017年四季度的销售额同比下降4%。联名系列遇冷后，旗下核心品牌H&M与H&M Home于2018年加入天猫旗舰店，这也是H&M在中国除官网外的首家线上门店。

张培英认为，以往快时尚的核心竞争力在于设计、款式与速度上的较量，它们拉近了与消费者之间的距离，这也是快时尚多年产生爆发性增长的原因。随着品牌与商家竞争的加剧，整个快时尚行业开始分散定位，寻找新的聚焦点和突破点、例如与知名设计师的合作、推出概念性产品等。其实从此次基本款市场争夺中可以看出，基本款依然是快时尚发力的重点，未来除了基本款的继续推出，快时尚品牌更要不断调整战略，才能走得更远，拓展更大的市场空间。记者 王晓然 陈韵哲

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