“禁止民办幼儿园上市，提高普惠化幼儿园的占比到80%。”得知幼教新政发布后，“伴学云”创始人袁英喜专程从南京飞到北京参加一场行业内部的研讨会。在现场上百位心态略显纠结的从业者和投资人中，他的心情还算轻松。袁英喜的公司向幼儿园输出素质教育课程服务，他告诉《每日经济新闻》记者，在政策高度重视学前教育投入的情况下，属于幼教服务商的利好时代要来了。

在上述研讨会上，有投资人表示坚持初心做幼儿园价值投资。另外，还有多位投资人表示，之后会更关注To B端的业务，也就是关注服务商。

同样有转型打算的还有品牌连锁幼儿园经营者，他们希望将自己的一线运营经验转化成可以对外输出的产品。业内资深投资人和观察者、拼图资本创始合伙人王磊表示，从政策导向看，由To C(幼儿园)向To B(供应商)的转变是符合趋势的，但要完成转型，企业需要具备强大的实力和技术。

转型服务商面临挑战

一家投资运营幼儿园的企业负责人刘芳(化名)告诉《每日经济新闻》记者，纵观几年来学前教育的发展，资本的渗透无处不在，深刻地改变了行业。

在她印象中，学前教育从她刚入行时的“人才洼地”“管理洼地”的“原始”状态，已经变成一个跟上消费升级形势、追求品质的行业。因此，资本对幼教的影响不应该被妖魔化。

“举一个很简单的例子，我们为了建设一套IT系统，一年大概就要花1000万元左右。我们为了教学，会去美国引进高端人才，或者从国际学校去找老师，没有资本的推动，这都是办不到的。”刘芳说。

资本提升了品质，也培养了“胃口”，高端幼教虽然受到限制，但一些幼儿园却开始向外引入优质的增值服务和教学设施。在上述研讨会上，许多投资机构的人士都相信，资本在幼教上的布局并不会结束，他们会更关注To B端的服务商。一位投资人士表示，未来他会关注教育信息化、托育方面的机会。

记者注意到，早已有上市公司通过周边服务的方式切入幼儿园行业，比如时代出版(600551，SH)、拓维信息(002261，SZ)、和晶科技(300279，SZ)等企业就向幼儿园提供电子课程、云服务、多媒体服务等。

一位高端幼教品牌创始人在现场表示，她亲眼见证了一家素质教育内容方面的服务商通过与其旗下幼儿园合作，获得了令人艳羡的高速发展。

参与进来的还有试图转型的幼儿园。在研讨会上，一些企业家表示要将幼儿园经营成果进行升级利用，转型为优质内容、管理、技术的输出者。比如，一家港股教育类公司的投资总监就在会上表示，在新政背景下，未来将逐步由重资产经营转轻资产经营，发展幼师培训业务等。

也有业内人士表达了忧虑，刘芳告诉记者：“但凡我了解到的，全部都在一窝蜂地往To B走，资本快速涌入，竞争可能会变得非常惨烈，To B是一个要转的方向，但我们还是会比较谨慎一点。”

另一个忧虑是，由To C到To B的转型并非一蹴而就的。刘芳说：“其实做To C和To B完全是两种业务模式，倒过来对你的产品研发、组织基因要求完全不一样，渠道拓展、售后能力、落地其实是巨大的挑战。”

普惠幼儿园生意怎么做？

需要厘清的问题是，在教育普惠化的大形势下，大量幼儿园支付能力有限，如何养活大批服务商?

记者了解到，政府补贴、学费内的预算，可以帮助幼儿园对外进行一定程度的采购。但在学费之外，家长可以单独为一些增值服务付费，幼儿园在其中扮演搭桥者的角色。

对此，袁英喜告诉记者，事实上，即使幼儿园本身付费能力有限，家长对素质教育内容增值服务的需求却是旺盛的，价格合理的优质教育服务并不会被家长拒绝。

另外一个机遇是在政府采购方面。王磊认为，国家引导社会力量建设普惠幼儿园，在采购服务行为上会存在机遇。

袁英喜也在开拓这一渠道，“我们目前主要是给民办园输入课程，接下来也会走政府采购路线，因为现在已经有两个地级市在研究教育扶贫方面的采购，对接了我们，而我们做的数字教育产品，解决的其实就是教育资源分配不均衡的问题。”

《每日经济新闻》记者了解到，这样的业务更多定位在三四线城市，想要以低廉成本获取优质教育的地区是主要的市场方向。但即使是一线城市的高端园，也对优质的素质教育内容有所需求。

幼师培训也是一个重要的方向，袁英喜表示，“幼师队伍的建设是重中之重，国家也非常重视，偏一点的幼儿园很多是没有优秀的师资，所以我们可以用双师的方式——‘线上老师教学、线下老师助教’，完善他们的师资。”

关键词： 幼教服务商 幼师