限购一年多后，环京楼市降至冰点。在燕郊房产中介马峰的记忆里，每个月都有同事离职，就像是每个月都有人来问“如何破除限购”一样，司空见惯。

这是一潭死水，清风吹不起半点漪沦。马峰在北京生活了3年，眼见人潮攒动，随着大潮涌入燕郊后，又见泡沫猝然崩塌。

“有人崩溃，有人唏嘘。更多的人充满希望，你看北京市政府已经入驻副中心了，市场回暖还会远吗?”马峰坚信，环京区域的限购政策终究会放开，日子总能好起来。

楼市火爆时

大批中介涌入燕郊

“我本来想把自己的店开在这儿的。”马峰指着路边的沙县小吃，声调渐渐降了下来，“如果不出意外的话。”相比北京，燕郊的小中介商们更有生存空间。

2017年，廊坊市限购，这场“意外”打断了马峰的生活轨迹，也打破了千千万万个炒房者的暴富梦。

马峰原本是北京一家小型房产公司的中介人员，工作中心在北京市望京地区。2014年，他与同店的薛小翠结婚，“买房”的念头就越来越强烈。直到次年，他们有了第一个孩子，马峰咬咬牙，去燕郊看房。

“在望京待久了，第一次去燕郊感觉房价真便宜。那时候还没有限购政策，买房的人比卖房的人多，而且市场销售主力还是新房房源。我当时就想，应该来燕郊。”马峰盘算着，一家三口在北京的生活成本要比燕郊高出一倍多，尤其是望京地区的房租压得他死死地喘不过气。

2015年夏天，他带着小翠逃离北京，应聘进入某知名二手房平台。“我算是破格进去的，当时人家要求有大学学历，我没有上过大学，可是我经验多。”

马峰离开北京后，北京的房地产市场突然开始升温，看着原来的同事忙着带客户，赚大钱，他说“不后悔。”当时燕郊需求同样旺盛，而且同样是买房，燕郊的购房者大多是投资需求，出手迅速多是全款，即使贷款流程也很快。这些人购房后，往往没有居住需求，大多拜托马峰出租。

2016年上半年，通过马峰成交的房子就有7套，其中有一个客户一出手就买了三套，“这种速度在北京是不可能的，北京购房者考虑的因素太多，与燕郊相比，北京的房子更旧、户型也差。”

下半年，马峰就把房贷挣出来了，最风光的时候，他手底下还带着3个“徒弟”。“都是大学生，”说起这个，马峰很是骄傲，“有一个男孩从河南来的，肯吃苦，就是嘴笨，长得也不讨喜，成交量很少，后来我就让他打配合，干一些后勤方面的工作”。

做房屋买卖的中介底薪很低，员工们完全依靠业绩提成生活，成交房子的数量与薪酬成正比。于是，在一个小小的房屋买卖门店中，总是上演着不同的江湖戏码，尔虞我诈、勾心斗角。“我那3个徒弟就不齐心，最后都回老家了。”

中介们说着说着

自己都信了

黄锦华是马峰在北京工作时认识的同行，“他没干多久就走了，其实我俩以前接触不算多。”自从马峰在朋友圈发出去燕郊卖房的消息后，黄锦华就出现了，“他胆子是真大”。

请马峰吃过一顿饭后，黄锦华开始表态，要在燕郊买房。马峰一听客户上门了，急忙要买单，但是黄锦华紧接着说了一句话，像一盆冷水一样泼了下来。他说，“我没钱”。

“没钱还买房，你听说过吗?”即使如此，马峰仍然不断给黄锦华推荐房源，“碰到性价比高的就发给他，价格低于市场价的也发给他，他看着不错的，居然都能接着。”

黄锦华签约第二份买房协议后，马峰心里都开始忐忑，于是不再给黄锦华推荐房源。但令人意外的是，黄锦华真的拿出了首付款，这两套房子都成功过户了。“他好像是借了钱，还有消费贷，总之凑齐了首付。”

马峰有点懊恼，当初胆子太小，没有多推荐几套给他。更懊恼自己没有领悟杠杆的精妙，借钱也抄两套。

2016年，北京的房地产市场彻底火了起来，坐地起价的案例不在少数。受益于此，北京的房产中介赶赴燕郊投资的不在少数。马峰说，“我就接待过4批或者5批同事，都是在北京赚了钱，又没有北京购房资格，于是就来燕郊了。”

马峰同店铺的同事李燕，工作不久积蓄不多，于是去固安买了套房。“固安还是比燕郊便宜，而且还有新机场的利好。”作为二手房销售，他们每日都在重复着买房的必要性，说着说着自己都信了。

其实，马峰当时也是动心的，他琢磨着也去固安看看，或者干脆在燕郊再买一套。但是由于每天客户接踵不断，他始终没有行动起来。“我这个人没有太大追求，随遇而安，如果没人推我一把，我能一直留在原地。”他不断说，自己没有魄力，“太老实”。

被套住的人

坚信总有一天能回本?

马峰还是后悔了。2017年初，燕郊二手房单价一度触及4万元/平方米，看着黄锦华转手了一套房子就赚了40多万，他好羡慕。

“当时真的有冲动，而且从心底相信燕郊房价可以涨到5万元，买到就是赚到。”但是现实生活中，房贷、养家的压力，让他冷静下来。

直到2017年6月份，廊坊市限购政策发布，本地户籍的家庭在拥有2套以上住房后，禁止购房;而非本地户籍居民无法购房，如果能够提供当地3年及以上社会保险缴纳证明或纳税证明的才能购买1套住房。

“政策刚公布时，很多人是不以为然的。总觉得会有漏洞，比如补交社保、注册公司。”马峰没想到，这一次限购手段之严厉，前所未有。“没有任何可以操作的空间，所有人都得按照这个政策执行，如果你想在燕郊买房，现在开始交社保，三年之后就可以买了。”

房价最终还是降下来了。“现在燕郊的均价大约在16000元/平方米至17000元/平方米，我是真想再买一套，”为此，他甚至提出“假离婚”的方法，但是被小翠拒绝了。

马峰懊恼地说，现在想买也买不了。

相比来说，李燕“想卖不能卖”更难过。“我买的时候还是期房，单价已经快2万元了。现在虽然已经交房了，但是毛坯房无法出租。”李燕在纠结，要么花一大笔钱装修，要么就放在那过过眼瘾。

可是，燕郊房地产市场冷却后，李燕的收入随之骤降，勉强还能维持贷款，要拿出装修的费用几乎是痴人说梦。“即使装修好了再出租，月租金也只有1000多元，少得可怜”。

这一次投资失败，李燕将其总结为“运气不好”，她并不懂杠杆原理，也不会研究宏观经济。她说自己纯粹是“赌徒心理”，就是想倒手赚快钱，从没有想过持续还款的困难。

和马峰一样，李燕坚信环京楼市的限购政策总有一天能放开。固安的房子，总有一天能回本，她只是不知道自己还能坚持多久。(以上马峰等人均为化名)

关键词： 环京楼市 买房无资格